Ангелы тоже умеют считать

Ангелы тоже умеют считать

Смогу ли я получить успешный выход из этого проекта и как его команда планирует зарабатывать деньги? Один из самых важных вопросов, с которыми должен разобраться каждый бизнес-ангел, планируя инвестировать в стартап. От того, насколько точно и правильно оценена бизнес-модель молодой компании, в будущем будет зависеть уровень успеха ваших вложений.

Бизнес-модель - это то, как команда проекта определяет рынок и свою продукцию на нем, как она планирует привлекать и удерживать клиентов, и на чем вообще будет зарабатывать деньги. Бизнес-модели стартапов всегда более сложные, потому что их фаундеры, как правило, экспериментируют со стратегиями и развивают их методом тестирования.

Бриджитт Бауманн - международная группа бизнес-ангелов Для разработки и оценки бизнес-модели многие предприниматели и инвесторы используют метод “Canvas” Александра Остервальдера. Но все же более популярным считается подход СЕО международной группы бизнес-ангелов Бриджитт Бауманн. Ее первый шаг при оценке бизнес-модели - рассортировать информацию из бизнес-плана на четыре экономических блока.

Экономическая единица: точные данные, которые включают планируемую цену продажи продукта или услуги и связанные с этим расходы.

Экономика клиентов: привлечение клиентов, их удержание и поддержка.

Рыночная экономики: что нужно будет сделать предпринимателю, чтобы заявить о своей компании на рынке и во сколько обойдется привлечение одного клиента.

Экономика предприятия: расходы на развитие компании в целом.

Оценка бизнес-модели по этим четырем критериям поможет получить понимание того, сколько денег нужно предпринимателю, чтобы достичь поставленных бизнес-целей. Кроме этого, станут более очевидны потребности каждого раунда финансирования.

Для бизнес-ангела очень важно знать, как фаундеры относятся к своей бизнес-модели и как оценивают ее. По словам Бауманн, "Команда предпринимателей всегда должна жить бизнес-моделью. Они должны касаться ее каждый день и в каждом действии, которое совершают".

Больше ясности в ситуацию поможет внести анализ бизнес-модели еще по двум аспектам: масштабируемость и точка безубыточности.

Масштабируемость

Это ключевой показатель того, станет ли компания публичной, будет ли приобретена в будущем и получат ли инвесторы отдачу от своих инвестиций. Речь идет о способности компании приумножить доход с минимальными дополнительными затратами, создавая прибыльный и ценный бизнес.

Старатап - масштабируемость

Бауманн считает, что, когда бизнес-ангел встречает предпринимателя, последний должен четко пояснить, какой масштаб роста (3x, 10x или 100x) он планирует для своей компании. Исходя из этой информации инвестору будет проще определить, какая сумма средств реально нужна предпринимателю и в скольких раундах. 

Безубыточность

Помимо масштабируемости важно понять точку безубыточности компании, то есть момент, когда она станет самодостаточной и не потребует больше внешних вливаний.

У Бауманн, например, есть диаграмма для определения этого показателя, которая включает постоянные и переменные затраты, а также дополнительные расходы.

Чтобы лучше разобраться с понятиями масштабируемости и точки безубыточности, ангелы должны понимать план роста доходов компании, и момент (хотя бы примерно), когда стартап потенциально может стать "реальным бизнесом". 


Инвестор - точка безубыточности

Обязательно нужно исследовать вопросы того, как будут расти доходы, и сколько до этого момента нужно вложить. Убедитесь, что предприниматель реалистично оценивает сумму, необходимую, чтобы добраться к точке безубыточности.

Спросите, сколько денег ему для этого нужно, каков размер текущего раунду инвестирования и сколько их будет всего. Какие еще ресурсы, кроме денег, необходимы, чтобы добраться до каждого уровня масштабируемости и из каких этапов состоит каждый раунд.

Многие масштабируемые бизнес-модели подразумевают очень большую маржу между реальной стоимостью продукции и ценой продажи. Но вы, как инвестор, должны убедиться, что предприниматели учли все соответствующие расходы, включая затраты на привлечение новых клиентов, их удержания и поддержки.

Вообще вся суть заключается в том, чтобы инвестор и предприниматель понимали бизнес модель до начала рассмотрения финансовых показателей.

Предприниматели должны знать, на какую долю рынка они претендуют, как перехитрить конкурентов и сделать бизнес успешным.

И инвесторам нужно понимать, как “вытащить” эту информацию из текущей бизнес-модели или помочь предпринимателям построить бизнес-модель, которая даст ответы на все вопросы. Без этих знаний трудно правильно оценить стартап и принять мудрое инвестиционное решение.

Дата публикации: 03.08.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility981
share
close
thumb_up1
Нравится новость
Не нравится
  • 0