Хоккейная клюшка: четыре этапа успешного роста стартапа

Не секрет, что только некоторые стартапы, такие как Uber и Instagram, демонстрируют достаточно быстрый успех. Чаще всего это не так, и ложные ожидания приводят к тому, что учредители слишком рано отказываются от своих идей, потому что не видят быстрого роста доходов и не могут привлечь инвестиции. Почему так происходит разбирался президент и соучредитель Vertical IQ Бобби Мартин.

Мне было любопытно, как на самом деле созданы успешные стартапы, поэтому я решил провести исследование, которое, в конечном итоге, превратил в свою первую книгу «Принципы хоккейной клюшки». Я взял интервью у более чем 170 успешных предпринимателей, получив подробную информацию об их первом опыте, включая рост доходов, финансирование, изменения, которые произошли в их бизнесе и многое другое. Все, за исключением нескольких стартапов, имели кривые роста прибыли похожие на хоккейную клюшку, поэтому «рост хоккейной клюшки» действительно должен быть целью для большинства учредителей.

Бобби Мартин

При более тщательном изучении этих шаблонов роста стартапов каждый из них следовал по пути, который можно разбить на четыре разных этапа:

1) Период обучения: кончик клюшки или время, когда вы впервые разрабатываете и оттачиваете идею, прежде чем покинуть свою постоянную работу.

2) The Blade Years: это годы становления, после того, как основатели полностью посвятили себя идее, когда рост может быть относительно плоским, а переход непредсказуемого процесса создания компании - скалистым.

3) Точка перегиба роста: условно говоря, это пересечение "лезвия" клюшки и рукоятки - решающий момент перед тем, как ваш бизнес взлетит или, наоборот, провалится.

4) Рост: как только ваша компания докажет, что у нее есть потенциал, вам нужно оптимизировать этот рост и расширить его разумным образом.

Бывалые предприниматели говорят, что если стартап дожил до третьего этапа, его автоматически можно считать успешным, потому что The Blade Years - сложная стадия, и часто идет дольше, чем ожидалось, поэтому многие основатели сдаются заранее, так и не доказав жизнеспособность своей идеи.

The Blade Years - это также период, когда делается самая важная работа в стартапе: открытие рынка, на котором  действительно есть спрос на ваш продукт и выяснение масштабируемой бизнес-модели, которая генерирует адекватный положительный денежный поток и позволяет стартапу расти.

Дата публикации: 28.02.2018
Комментарии:

Необходимо авторизоваться

5,00
1
2
3
4
5
3 оценки
Вход/регистрация
arrow_back
RU
visibility225
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится