ТОП-3 способа доказать инвестируемость стартапа

ТОП-3 способа доказать инвестируемость стартапа

Сьюзан Тайнан - FramebridgeОпытные предприниматели хорошо знают, что привлечь венчурный капитал в свой проект - задача не для слабонервных. Преследуя эту цель, каждый пытается выработать собственную стратегию, которая может помочь максимально быстро получить желаемое.

Одну из таких стратегий уже создала и успешно проверила на практике Сьюзан Тайнан. Девушка запустила проект по продаже картинных рамок онлайн Framebridge и за год достигла фантастических результатов - ее стартап привлек $12 млн. финансирования от таких серьезных структур как New Enterprise Associates и Revolution Ventures, а также фирмы венчурного капитала AOL.

На первый взляд, все кажется нереальным. Особенно если взять во внимание тот факт, что компания показала результат в $3 млн в годовом доходе за 2015 год.

Все дело в том, что Framebridge решает пробему, которая не по силам ни одному из ее конкурентов, потому что последние - это в основном оффлайн магазины, которые несут немалые текущие расходы. Как результат, они вынуждены продавать достаточно дорого даже самым низкозатратным клиентам.

Framebridge же работает онлайн и привлекает новых клиентов достаточно лояльными для Америки ценами (от $39 до $159 за рамку). Именно это автоматически ликвидировало практически всех конкурентов компании, цены которых в разы выше.

Рецепт Тайнан в покорении инвесторов заключается в трех простых и очевидных вещах. 

framebridge-1024x593.jpg

Определите НЕэффективную модель

Инвесторский питч Тайнан сосредоточен на том, какое преимущество ее сервис имеет над большинством оффлайн магазинов, которые закупают свои материалы только после того, как клиенты сделали заказ и предпочитают полагаться на дистрибьюторов, чтобы сократить расходы на т.н. остатки материалов.

“Неэффективность работы модели оффлайн магазинов также заключается в том, что персоналу нужно платить зарплату даже во время простоя”, - говорит она.

Framebridge продает рамки по более низким ценам, предлагая ограниченный выбор образов, которые куплены заранее. Компания также устраняет посредников, сокращая кадры.

“Венчурных капиталистов приводят в восторг мои высказывания о том, что мы знаем как сделать то, чего хотят люди, лучше, чем они могут предположить”, - говорит Тайнан.

Продемонстрируйте долгосрочный спрос на ваш продукт

До основания Framebridge Тайнан управляла многими бизнес-линиями местных товаров и онлайн-услуг на рынке LivingSocial.

“В то время как многие продукты потеряли свою популярность с течением времени, спрос на рамки для картин никогда не утихнет”, - говорит она.

Почему? Потому что люди всегда ищут способы сохратить артефакты и другие предметы, которые они хотят сохранить. «Мы имеем дело с вещами, которые действительно важны для людей, начиная от рукописных свадебных клятв и заканчивая фотографиями”, - говорит Тайнан. 

Framebridge

Докажите, что вы можете привлечь новых клиентов к старому рынку

Тайнан говорит, что рынок обрамления мог бы быть намного больше, если бы процесс не был настолько дорогим. Откуда она знает?

Треть клиентов Framebridge сами говорят, что они никогда не оформляли что-то прежде, чем воспользовались услугой Framebridge. "Люди, которые были исключены из этой категории, теперь рады, что мы в рынке", - делится Тайнан.

И хотя Framebridge можно было бы расширить несколькими сопутствующими товарами, Тайнан говорит, что ее стратегия заключается в том, чтобы защитить свою позицию на рынке, инвестируя только в существующие продуктовые линейки.

Дата публикации: 22.06.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility1079
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится
  • 0