Как европейскому стартапу покорить Америку?

Как европейскому стартапу покорить Америку?

Европейский стартап - АмерикаМы уже писали достаточно много материалов для тех стартаперов, кто решил взять курс в развитии своего проекта на Силиконовую Долину. Сегодня, в продолжение этой темы, мы расскажем о десяти советах, основанных на личном опыте, которыми делится предприниматель из Хельсинка Юсси Лаакконен. Он переехал в Калифорнию, чтобы развивать свой стартап Applifier - платформу для продвижения игр и приложений.

Перед тем, как поделиться собственным опытом, вот что он говорит: "Мы недавно подняли раунд инвестиций для Applifier от seed-фонда из Силиконовой Долины MHS Capital. Но перед этим я провел здесь переговоры из 40-ка институциональными инвесторами. И вот что я понял:

1. Трэкш лечит от всех болезней. Если вы действительно можете продемонстрировать свое правильное направление и последовательно выполнять свои обещания, финансирование от вас никуда не денется.

2. Это не точка, это линия. Это означает, что одной встречи с инвесторами, одного совещание будет недостаточно. Тем более, что как с иностранцем, всем будет нужно время, чтобы познакомиться с вами.

3. "Теплые интро" - обязательны. Вполне вероятно, что инвесторы не знают вас, поэтому постарайтесь найти, так называемые, "теплые интро" от людей из сети ваших бизнес-контактов.

4. Берите в советники местных. Они помогут вам быстрее получить т.н. "social proof". Но берите только тех, кто может привнести реальную добавленную стоимость в проект - советы из собственного опыта, например.

Юсси Лаакконен - Applifier

5. Будьте готовы переехать. Вам придется сделать "израильскую модель" (R&D находится в вашей родной стране, "штаб-квартира" в США, а СЕО, то есть вы, постоянно перемещаетесь между этими двумя пунктами). Поговорите со своей  супругой (супругом), насколько это реально - сможете ли вы ездить туда-обратно? Если нет, придется переехать всей семьей.

6. Сделайте корпоративный флип. Если ваш стартап находится на ранних стадиях развития, и нет никаких серьезных причин тому, чтобы ваша компания, как юридическое лицо, находилась за пределами США, рассмотрите корпоративный флип, т.е. создайте новую т.н. delaware-корпорацию, которой будут принадлежать все акции вашей местной компании. Касательно личных и корпоративных налоговых обязательств по этому вопросу, обязательно проконсультируйтесь с юристами.

7. Заранее подготовьте ответы для инвесторов каcательно иностранного финансирования. Если вы просите инвесторов вкладывать средства в иностранную организацию, проведите юридическую и налоговую экспертизу, чтобы заранее подготовить ответы на вопросы касательно налогового воздействия на их фонд, управления иностранной корпорацией и т.д. Вы должны показать, что это на самом деле не намного сложнее, чем инвестировать в американскую компанию.

8. Читайте Venture Hacks. Каждый день читайте. Можете выйти на AngelList, там можно размещать и иностранные компании.

9. Репетируйте свой питч. Процедура питча не проходит легко практически ни у кого из европейских фаундеров. Один Бог знает, как я боролся с этим :) Репетируйте перед своими наставниками, коллегами, другими американскими предпринимателями, перед женой, в конце концов. У вас будет только один шанс произвести первое впечатление.

10. Создайте презентацию, а потом удалите ее. Не в буквальном смысле, конечно, но лично для меня большим сюрпризом стало то, что примерно из 40 встреч с инвесторами, я открыл презентацию всего раз 5-10. Вам нужно быть готовым рассказать свою историю в устной форме без каких-либо визуальных средств. Упрощайте и репетируйте.

Дата публикации: 20.04.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility1102
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится
  • 15