Лучшим стартапом Восточной Европы стала платформа на основе больших данных OSA Hybrid Platform

Победителем Intercontinental Startup Battle, Silicon Valley, который компания Startup.Network организовывала в рамках бизнес-тура в Кремниевую Долину, стала команда OSA Hybrid Platform.

Об этом мы уже рассказывали в пост анонсе мероприятия. Но знаете ли вы, чем занимается, и какие проблемы решает стартап, который акулы мирового венчурного рынка признали лучшим в Европе?!

Все подробности проекта из первых уст Vision & Strategy Lead OSA Hybrid Platform Максимилианом Мусселиусом.

Что такое OSA Hybrid Platform?

OSA Hybrid Platform - платформа на основе больших данных (big data platform), управляемая искусственным интеллектом (ИИ, artificial intelligence - AI) в режиме реального времени. Другими словами, это ИИ и блокчейн-решение для продуктового ритейла и цепочки поставок, которое оптимизирует процессы в продуктовом ритейле для обеспечения доступности товаров на полке в магазинах и повышения продаж.

Использование сервиса приводит к росту розничного товарооборота в размере 5,4% (в среднем по категориям) и оптимизирует текущие затраты производителя участников процесса.

На какой стадии развития находится OSA Hybrid Platform?

В ноябре 2016-го года был завершён POC (proof of concept), принесший 5,4% продаж ритейлеру и производителям. Сегодня OSA Hybrid Platform - это действующий бизнес и команда из 50 профессионалов с экспертизой в области FMCG, Data Science и IT-разработки. Полностью плоская структура с самоуправляющимися мини-командами.

Сейчас происходит настройка сервиса в сетях Metro Cash & Carry и Azbuka Vkusa Daily. На этапе интеграции сети Дикси, Магнит, Верный и другие (в России и Украине). Со стороны производителей товаров пользователями сервиса являются такие крупные компании, как Mars, L’Oreal, Efes, Danone, Coca-Cola и другие

В декабре планируем старт в Чехии, в январе - во Франции. Также открываем офис в США. С апреля нацелены на старт в Китае. Также приглашены запустить сервис в Польше и Италии.

Какую проблему на рынке решает проект?

OSA Hybrid Platform решает проблему отсутствия товара на полке продуктового магазина. Эта проблема считается №1 для всего FMCG-ритейла. Ее стоимость оценивается в $500 млрд. в год (по результатам анализа ТОП-250 розничных сетей мира), из них:

• $400 млрд. - это упущенные продажи из-за отсутствия товаров на полке (физического или психологического - то есть, непрезентабельная упаковка, ошибочный ценник, “подходящий” срок годности и т.п.)
• $100 млрд. - это продукты, которые выбрасываются / утилизируются из-за неоптимальных запасов товаров в магазине и неэффективных процессов в ритейле и / или цепочке поставок.

Также нацелены решить проблему непрозрачности и неэффективности цепочки поставок с помощью синергии машинного обучения (machine learning) и технологии блокчейн (blockchain).

Есть ли у вас конкуренты? Кто они? Чем вы лучше?

Да, конечно есть. Условно, мы делим их на три типа:

• решения прошлого века основанные на анализе top-down и работающие с опозданием в 6-30 часов;
• внутренние решения розничных сетей;
• новые стартапы, решения которых основаны на машинном обучении.

Среди наших преимуществ над конкурентами:

• работа в near-real-time (15-60 минут);
• подтверждённые результаты эффективности;
• сбор и обработка больших данных включая погоду, мероприятия, промо и ценовой мониторинг;
• инновационная технология распознавания объектов по фото и видео Neuromation (обучение нейронных сетей на синтетических данных, модель распознавания объекта с помощью пользовательского устройства - смартфон, планшет);
• система поддержки бизнес-процессов для устранения "причин болезни" и роста продаж;
• интеграция с RusCat: чистый и обогащённый каталог товаров (все ингредиенты, маркетинговые и логистические атрибуты) + модель распознавания изображений для каждого товара.

Какова Ваша бизнес-модель?

На разных рынках она разная: от годичной подписки до revenue sharing с клиентами. Также возможно сотрудничество с профильными ассоциациями и получение дохода от них, если они включают наш сервис в пакет услуг для своих членов.

Сколько уже вложено в проект? Чьи это средства (личные или привлекали инвестора)? Сколько еще нужно инвестиций и зачем?

Вложено более $4 млн долларов, среди которых и личные средства, и реинвестирование с доходов бизнеса, и поддержка ассоциации ECR.

Сейчас открыт раунд финансирования в размере от $4 млн до $20 млн для:

• интеграции технологии смарт-контрактов и блокчейн;
• дальнейшего развития собственного движка машинного обучения (machine learning engine);
• развития Image Recognition вместе с партнером (создание полного каталога товаров с визуальными моделями для каждого артикула, в каждой стране);
• expand globally (США, Китай, Западная Европа).

Мы еще раз поздравляем вас с победой на Intercontinental Startup Battle, Silicon Valley. Каковы впечатления от мероприятия?

Уложиться с питчем в 5 минут - это всегда вызов. Выступать 7-м, в середине было хорошо, так как успел успокоиться и сконцентрироваться, присмотреться к питчам и вопросам судей. В итоге уложился в 4 минуты. На одном дыхании. Рассказывать о проекте, который вдохновляет, и который любишь само по себе удовольствие. Вопросы были профессиональные и все по теме.

Каковы планы на будущее?

Самое главное - создать ценность нашим клиентам! И, как следствие, - потребителям (consumers), которыми являемся мы с вами.

Кроме того, мы стремимся стать стандартом на мировом рынке ритейла, создать базовую платформу для B2C стартапов для улучшения покупательского опыта, запустить децентрализованный маркетплейс, основанный на технологии блокчейн, - AI & Blockchain for Retail.

Также рассматриваем возможность проведения продажи токенов (Token Sales) в марте 2018 для финансирования создания маркетплейса .

Дата публикации: 05.12.2017