Приметы единорога, или как в куче мусора найти клад

Приметы единорога, или как в куче мусора найти клад

Каждому представителю рынка венчурного инвестирования хорошо знакомо такое понятие как unicorn – единорог. Это компания, которой удалось добиться миллиардной капитализации и не просто вернуть вложения инвесторов, а ещё и значительно приумножить их капитал. Следует признать, что сегодня венчурный рынок живет и функционирует большей частью благодаря именно таким компаниям, а самые успешные фонды получили пальму первенства исключительно благодаря стартапам, которые смогли стать единорогами.

Однако главная загвоздка состоит в том, что на самом деле единороги встречаются крайне редко, например, из тысячи представленных стартапов лишь один окажется unicorn, а, следовательно, инвесторам весьма сложно «попасть в яблочко».

Как определить единорога?

Startup unicorns findГлавная задача любого инвестора – в океане бизнес идей идентифицировать самый перспективный стартап, который в будущем принесет многомиллионную прибыль. Но проблема в том, что на начальном этапе они все выглядят абсолютно идентично. Сегодня инвесторов, которые однажды не поверили Ларри Пейджу и Сергею Брину откровенно считают ненормальными. Но кто тогда мог предположить, что компания, имеющая крупных и успешных конкурентов, сможет превратиться в единорога, а молодые парни без предпринимательского опыта превратят 100 тысяч долларов Энди Бехтольштайма в 1,7 миллиарда.

Уникальность проекта двух друзей заключалась в том, что они предложили лучший алгоритм поиска, при этом сознательно отказавшись монетизировать траффик по рекламной модели, а значит вопрос заработка оставался открытым. Казалось бы, проблема на лицо, но опытный инвестор поверил в студентов. И как показало время – очень даже не зря.

Приметы единорогов, или что объединяет Facebook, Alibaba, Uber и Airbnb?

populer startups

Одна из популярнейших социальных людей Facebook полностью изменила наш привычный способ общения. Сегодня мы можем поддерживать связь с большим количеством людей из разных уголков мира, общаться с одноклассниками, которых не видели десятки лет, можем заводить знакомства по работе, интересам или следить за жизнью знаменитостей.

Благодаря Alibaba производители товаров и услуг получили уникальную возможность прямого общения с пользователями. Теперь вся информация о предпочтениях, пожелания и замечания идут непосредственно по адресу, а не теряются в потоке информации.

Uber в своей работе сделал ставку на удовлетворенность клиента. И, стоит признать, значительно в этом преуспел. До появления инновационного продукта всем управляло государство. Теперь же в такси идут работать не те, кто смог приобрести дорогостоящую лицензию, а тот, кто способен предоставлять услуги качественно и недорого.

Airbnb сделал похожие телодвижения на рынке посуточной аренды жилья. Многие годы мы искали и находили необходимую недвижимость в журналах, газетах и на сайтах, при этом никаких гарантий, в большинстве случаев, никто нам не давал. Airbnb взял на себя ответственность за проведение всех операций, снизил риски и поменял модель отношений между арендодателем и арендатором.

Так что же объединяет все эти компании? Ответ прост - они не побоялись и кардинально изменили привычные нам процессы, при чем сделали это в мировом масштабе. Вывод здесь один – создать единорога невозможно с узким мышлением, без изменений фундаментальных процессов и без сотворения новых многомиллиардных ценностей!

Так на что же опираются инвесторы при выборе единорогов?

unicorn-feature.jpgСегодня инвесторы выбирать проекты, которые уже работают. Всё дело в том, что у них есть пользователи, продукт и отзывы, а значит уже можно сделать первые выводы о стартапе и разглядеть единорога. Будущее таких компаний более предсказуемо для инвесторов – они видят, каким образом и за счет чего будут появляться новые пользователи, как они будут себя вести с продуктом и готовы ли они за него платить.

Что это означает для предпринимателя?

Многие считают, что после того как проект получил ангельские инвестиции, то его уже можно считать успешным. Но на самом деле это заблуждение, лишь единицы переходят к следующей стадии финансирования, остальные же пропадают навсегда. Запомните, пользователь – самый лучший для вас инвестор. Ведь он готов дать вам деньги и при этом абсолютно ничего не попросив взамен, а самое главное, он всегда подскажет как усовершенствовать продукт. Найдите своего покупателя и тогда инвестор сам найдет вас.

Дата публикации: 17.03.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility926
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится
  • 2