Самый важный документ для предпринимателя

Самый важный документ для предпринимателя

На чем нужно сфокусироваться при подготовке бизнес-плана и питча для инвестора? Объем презентации? Финансовые расчеты в Excel? Бизнес-план на 50 страниц в Word? Нет. По крайней мере, так утверждает американский инвестор и консультант, СЕО Large Scale Creativity Йорам Соломон.

Точно так же, как вы думаете о клиенте, который будет покупать ваш продукт или пользоваться услугой, подумайте об инвесторе, который будет рассматривать ваш бизнес-план. От того, насколько правильно подана информация в этом документе, и как он оформлен, будет зависеть, поверит ли инвестор в то, что вы разбираетесь в своем бизнесе. 

Бизнес-план - жизнеспособность

Кроме того, в большинстве случаев, инвестор - это настоящий профессионал в оценке бизнес-планов. Не важно, банкир он или руководитель крупной компании, этот человек видел сотни таких документов, поэтому ищет что-то действительно конкретное и стоящее. У большинства, даже при отсутствии необходимых знаний в той или иной отрасли, просто “чуйка” на то, жизнеспособен стартап или нет.

Самая важная часть вашего бизнес-плана - простая страница, на которой перечислены ваши предположения и прогнозы. Если они слишком радужные и оптимистичные, бизнес-план, не будут воспринимать всерьез. Если предположения реалистичны и прагматичны, тем не менее показывают солидную отдачу от инвестиций, у вас гораздо больше шансов получить необходимое финансирование.

Чтобы доказать жизнеспособность бизнес-плана, нужно грамотно представить основные моменты:

Данные о рынке

Насколько достоверны Ваши данные о рынке? Растет ли он так быстро, как показывают ваши расчеты и прогнозы? Используйте только проверенные и прагматичные рыночные данные. Показывайте консервативные цифры, которые невозможно оспорить.



Использование аналогийЙорам Соломон - Large Scale Creativity

Существуют ли какие-либо другие продукты или услуги, которые схожи с вашим продуктом? Это не производительность и функциональность, речь идет о продажах, скорости популяризаиции и использования.

“Когда я представил бизнес-кейс для USB-3, я использовал данные по USB-2, чтобы спрогнозировать темпы внедрения USB-3 в аналогичных продуктах. Если в 2002 году у цифровых камер вообще не было USB-2, то спустя три года эта функция уже была в 60% камер. То есть было логично предположить, что аналогичное покрытие ждет и USB-3. Если USB-3 появится в 2008 году, то к 2011 году 92 миллиона цифровых камер (60% от общего количества камер в США) будет иметь USB 3”, - делится опытом Соломон.

Такие аналогии можно провести в каждой конкретной ситуации, касательно любого продукта. И если ваши доводы будут разумными, инвесторы поверят вам и вашим цифрам.

Проверка в реальных условиях

Третий способ закрепить свои предположения - перепроверить данные в нескольких источниках. “Допустим, вы ориентируетесь на показатель, что в США ежегодно продается 16 миллионов автомобилей. Вы предполагаете, что сможете продать свой продукт только 1 миллиону из них (это 6,25%), и будете удваивать эту цифру ежегодно, то есть через год вы потенциально сможете продавать уже 2 миллиона своего продукта. Исходя из этой логики, через пять лет вы продадите 16 миллионов единиц своего продукта, то есть каждому новому владельцу автомобиля. Логично? Кроме того, ваши 10-летние прогнозы могут показать, что через 10 лет вы будете поставлять более 500 миллионов единиц, в 30 раз больше, чем в этом году, и больше, чем количество людей в США. Поэтому проверяйте реалистичность своих прогнозов. 

Стартап - бизнес-модель

После питча сделайте паузу

Во время питча вы должны поделиться своими предположениями с инвесторами, а потом сделать паузу. Спросите их насколько реальными, оптимистичными или чрезмерно самоуверенными кажутся им ваши прогнозы.

Если инвесторы не верят вашим цифрам - нет смысла продолжать. Вам нужно либо убедить их в том, что эти данные и прогнозы реалистичные, либо пересмотреть последние, чтобы они стали такими. В конце концов, нет смысла показывать чрезмерно оптимистичные и агрессивные предположения, а затем устраивать “разбор полетом”, если на деле ситуация будет существенно отличаться от прогнозов.

Если же инвесторы согласны с вами и считают, что цифры реальны, можете двигаться дальше, и переходить к данным относительно выручки, прибыли и рентабельности инвестиций. При такой последовательности инвесторы проявят больше доверия к вам.

Дата публикации: 25.08.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility1247
share
close
thumb_up1
Нравится новость
Не нравится
  • 1