“В Америке не нужно искать инвесторов - они сами станут в очередь в нужный момент”, - партнер фонда TMT Investments Игорь Шойфот

“В Америке не нужно искать инвесторов - они сами станут в очередь в нужный момент”, - партнер фонда TMT Investments Игорь Шойфот

Сан-Франциско, Кремниевая Долина, Нью-Йорк… Наверное, лукавят те предприниматели, которые говорит, что их и “здесь не плохо кормят”. Просто некоторым кажется, что эта цель недостижима и они преждевременно от неё отказываются.

На самом деле не так страшна Америка, как о ней рассказывают. Об этом не по наслышке знает герой нашего сегодняшнего интервью Игорь Шойфот. Он улетел за океан много лет назад и сегодня является одним из самых опытных и успешных инвесторов в США. О детских мечтах, больших деньгах, головокружительном успехе и о том, как попасть на Большую Землю Игорь Шойфот эксклюзивно для Startup.Network: 

Игорь Шойфот - США Игорь, расскажите немного о себе. Известно, что сейчас Вы живете и работаете в США. Когда и с какой целью Вы переехали в Штаты?

За Американской Мечтой, свободой, детскими снами и фантазиями я улетел более 20 лет назад. Сейчас я - партнер венчурного фонда TMT Investments, который сделал более 40 инвестиций. ТМТ - один из самых успешных фондов по показателям здесь, и самый успешный из классических венчурных фондов созданных выходцами из Союза.

Начинал с трех исторических образований, в Америке добавил к ним одно бизнес- образование. С партнерами и сам, “построил” несколько стратапов, трое из которых были удачными: Epsylon Games, с более чем 70 написанными нами играми, был одним из крупнейших порталов на Microsoft WebTV в конце 90-ых, Fotki.com, с 25 миллионами уникальных посетителей и миллиардами фотографий (в до-айфонную эпоху), был среди 500 самых больших (по посещениям) сайтов в мире в начале 2000-ых, позднее продал vInternship Манхэттанскому Институту Менеджмента. 15 лет преподавал в Нью-Йоркском Университете, в Беркли и в Университете Сан-Франциско.

Как удалось достичь таких грандиозных успехов за океаном?

Не считаю себя особенно успешным - все еще впереди. Но за последние почти 6 лет, как инвестор, через которого прошли тысячи стартапов, и который сидит на "кухнях" длинного списка компаний (как инвестор, член совета директоров, сооснователь или советник), вижу много закономерностей Успеха и Неудачи.

Успешные стартапы: строят сильную сплоченную команду, фокусируются только на работе, нацелены на быстрый рост, строят каналы быстрого и недорогого роста, умеют продавать (клиентам, команде, прессе, партнерам, инвесторам), оперируют цифрами, а не словами.

Неудачные: неспособны построить сильную команду, расфокусированы и уделяют много времени не только работе, но и еще чему-то (семье, друзьям, хобби, другим бизнесам), не умеют строить каналы быстрого роста, неспособны продавать.
Игорь Шойфот - Америка

С чего стоит начать предпринимателю, цель которого развивать проект в Долине? Как туда попасть? 

Начинать надо с того, что называется NETWORKING - поставить себе задачу не спать несколько ночей, а дневать и ночевать на Meetup.org, Linkedin, AngelList, найти несколько бесплатных календарей и рассылок Silicon Valley San Francisco startup events (просто погуглить), и встречаться, общаться, учиться, писать follow-ups, строить отношения, искать себя в общении.

А попасть в Долину просто - купить билет и прилететь на месяц-другой. Тут все найдете.

С какими основными сложностями могут столкнуться “наши” предприниматели в самом начале пребывания в США? К чему нужно быть готовым заранее?

Для тех, кто выживает в условиях, в которых живете вы, США - не особо жесткая среда. Люди в целом здесь более доброжелательны и контактны: найти работу, если ты обладаешь marketable skills - несложно. Знающие программисты, талантливые менеджеры проектов, продавцы и многие другие - требуются всегда и везде.

Пожалуй, пара вещей, вполне очевидных, которые очень важны, это soft skills - язык и умение общаться. Если программисту достаточно базовых знаний английского, то для остальных конечно требуется продвинутый язык. И тут надо уметь общаться - не только быть человеком, к которому “тянутся люди”, но и быстро отвечать на письма, писать follow-ups, понимать и уметь объяснять поставленные задачи, и так далее.

Как предпринимателю эффективнее всего искать инвестора в Кремниевой Долине? Возможно, есть какой-то алгоритм базовых действий.

Ну если совсем честно, то алгоритм короткий: НЕ ИЩИ ИНВЕСТОРА. Как говорится, твоя кошка найдет тебя сама. Надо строить себя и строить свой стартап (если конечно ты - стартапер). Инвесторы сами появятся в правильный момент. Да ещё и в очередь встанут. Постройте продукт, найдите клиентов, научитесь расти, научитесь четко презентовать свой бизнес, и вести себя ПРАВИЛЬНО (то есть быть знающим, обаятельным, ориентированным на рост, умеющим продавать, четким и обстоятельным, и интересным - но это отдельный из рассказов о Маугли!)

Отличаются ли инвесторы из Америки от инвесторов из СНГ? Если да, то чем именно?

Конечно. Очень. Они более опытны, умеют лучше находить хорошие сделки, у них лучше связи, лучше понимание рынка, лучшее виденье шагов вперед. Как правило, они успешнее, и потому дружелюбнее и приятнее в общении, от них гораздо большему можно научиться... :)

Как привлечь внимание американского инвестора и изначально выстроить с ним “правильные” отношения?

Инвесторам интересен быстрый рост, масштаб, уникальность, сильная команда, доказавшая способность этого добиться. Если у тебя это есть, то желающих инвестировать будет много, и условия будут самые благоприятные. Поэтому, я бы посоветовал "не заморачиваться" тем, как не прогадать и на что соглашаться, а фокусироваться на БИЗНЕСЕ, на РОСТЕ.

Что касается отношений - возьмите себе за правило читать TechCrunch, посещать CrunchBase, AngelList и VentureBeat - там довольно часто есть детали об условиях сделки. Рынок диктует условия достаточно четко - ну и всегда можно спросить мнение другого инвестора, не называя ни цифр, ни имен.

Игорь Шойфот - TMT InvestmentsВ начале нашей беседы Вы отметили, что являетесь партнером фонда TMT Investments. Расскажите, на какие проекты ориентирован Фонд? Каковы основные критерии оценки стартапов при принятии решения об инвестировании?

Мы ищем быстрорастущие стартапы с годовым оборотом в несколько сотен тысяч долларов или более, в основном работающие на рынках Сан-Франциско, Долины, Нью-Йорка и Израиля (именно на этих рынках случаются те самые “выходы”, на которых могут заработать инвесторы).

Так получилось, что у нас есть несколько компаний, имеющих офисы в Украине, например Depositphotos (хотя главный их офис в Нью-Йорке), и это для нас большой плюс. Мы инвестируем в тех, кто умеет расти, умеет продавать, умеет масштабировать: продукт, команду, способы роста.

Инвестирует ли Фонд в наши проекты (имеется ввиду проекты из постсоветского пространства)?

У нас очень много русскоязычных основателей и сооснователей, что-то около трети, хотя мы ни разу в обсуждениях не упоминали это как преимущество. Нам неважно откуда команда - но важно чтоб был рост на американском рынке.

Инвестируете ли Вы помимо Фонда, как частный инвестор?

Инвестировал в несколько стартапов, но давно понял что ангельские инвестиции - это невероятные риски и очень долгая история. Имеет смысл инвестировать или находясь в фонде, или в ангельском объединении, или в инкубаторе, или во что-то, в чем ты очень круто разбираешься, или если у тебя есть много десятков миллионов долларов и ты можешь инвестировать в сотни стартапов по принципу “Spray and pray” :) Это - отдельный разговор, про ангелов. Они - действительно АНГЕЛЫ, эти люди берут на себя колоссальные риски, осознавая что много лет не увидят ни цента из своих вложений.

Что можете посоветовать предпринимателям, которые только планируют переезжать в Кремниевую Долину?

Пахать, не спать, уделять добрую половину времени на networking, и учиться, учиться и учиться. И еще - научиться не обижаться, и гнать от себя НЕГАТИВ, которым на постсоветском пространстве отравлено большинство людей. Ловите себя на негативе и выдавливайте его! Да, здоровый цинизм - это естественная защита, да, проверяйте, и не доверяйте всему, что слышите - но держите ваш негатив при себе, вам же лучше/легче/счастливее будет! ;)

Дата публикации: 07.09.2016
Инвестируйте в выдающиеся стартапы, находите инвестиции и кредиты для своего бизнеса, вовлекайте в свои идеи лучших профессионалов
Авторизуйтесь на портале используя ваш аккаунт социальной сети
Либо войдите / зарегистрируйтесь
Забыли пароль?
Укажите электронный адрес, который Вы использовали для регистрации на Startup.Network
arrow_back
RU
visibility7525
share
close
thumb_up0
Нравится новость
Не нравится
  • 5